半岛,十年突破创新，奔赴极致未来——突破（TOP1）润滑油十年传奇之旅
十年前，有一个品牌在中国市场落地生根；十年间，带着为竞技而生的冲破精力，以极致机能为产物焦点，一路披荆棘，砥砺创变，铸就金色口碑，成绩了一段行业传奇。 介入1000多场赛事，线上直播2年1362场，线下推行会5260场……十年自我淬炼，十年品牌沉淀，十年与客户双向奔赴，冲破（TOP1）润滑油以逾越式的成长过程，在中国市场结出了丰富功效。凭仗怪异的品牌定位、爆款产物、前沿营销和低碳理念，冲破润滑油走出了一条难以复制的品牌之路，彰显出延续向上的品牌姿势和实力，也让其成了备受中国市场接待的高端润滑油品牌之一。 近日，冲破（TOP1）润滑油亚太区十周年庆典峰会现场，冲破（TOP1）润滑油（以下简称TOP1） 年夜中华区履行总司理李春卿接管中国润滑油消息网（www.sinolub.com）专访，为我们揭秘冲破润滑油十年传奇之旅。 冲破（TOP1）润滑油年夜中华区履行总司理 李春卿师长教师作主题分享 十年品牌沉淀，安身高端扶摇而上 作为全球三年夜竞技品牌之一，TOP1深切洞悉市场与行业成长转变，聚焦小众细分范畴，经由过程自立立异、渠道变化与低碳转型，以标新立异的“质量之最”、用户驱动的“价值之最”，配合成绩了TOP1在国内润滑油市场的“高端之最”。李总暗示，在中国，TOP1是央企控股公司，具有三项世界领先的专有手艺——SYNGEN 2000、VX12、MO3，铸就其硬核的产物力；也博得了三项机车速度与经久的世界第一——极速赛车世界记载、经久极限世界记载、世界最快卡车记载。在愿景、方针、实力、质量上都具有了壮大的基因，今朝，TOP1已将营业拓展到了中国的水泥、钢铁、水电等行业，其产物和办事深受业界相信。 李总说，“挑战”、“豪情”与“冲破”三年夜要害词，是对TOP1十年征程的最好概况。他回想，十年前，方才运作这个品牌挑战很是年夜，2000年到2012年间中国汽车后市场已构成了不变的合作款式，润滑油作为汽车的易耗品之一，也根基构成了几年夜阵营，行业结构成熟。“我们进来的时辰，挑战很年夜，需要在既有款式中找出本身的市场空间。”面临合作的范畴，TOP1定位高端，深耕细分范畴，走出了属在本身的程序。今朝，TOP1已累计开辟了500多家经销商渠道，根基完成了中国市场的结构。 谈和十年来的成长过程，李总感伤很多，他强调，正如品牌名称一样，“冲破”是一种精力，是一种自我冲破、自我成长的状况，更是可以或许代表各个行业的一种状况。“十年来，我们满怀豪情，不竭修炼内功，秉持以赛场竞技验证极致产物，以极致立异产物激起赛车动力极限的理念，承载专业竞技润滑油的出产研发。从赛道到公路，从赛车到商用车，TOP1冲破润滑油用产物的极致机能发声，以品类细分专业护航，助燃豪情�뵺�ۺ�APP任务，增进行业兴旺成长。” 十年求变致胜，立异营销逆势而为 2020年以来，中国润滑油行业面对史无前例的挑战。经济下滑、全球疫情、和平重压之下汽车后市场各个财产链都发生了严峻的影响。但纵使情况艰巨，TOP1仍聚焦极致产物、极致赛事、极致品牌，凭仗挺拔独行的贸易模式和在市场深耕多年的分析实力，一路突飞大进，在各项范畴的事迹都实现周全性增加。 “疫情以来，挑战倍增！”李总暗示，若何可以或许活下来，若何可以或许带着大师一路，活得更好，TOP1做了良多尽力。值得欣喜的是，2023年1-6月份TOP1整体市场销量比客岁增加5%，此中高端产物销量显著增加，完成了2022年全年的86%。成就的获得，要害就在在TOP1一直对峙以客户为中间，以产物专有科技与机能，晋升用户消费体验，成立起品牌与用户间的深度联系关系。 《2023 年上半年中国收集零售市场成长陈述》显示，直播电商行业从流量驱动转为产物驱动，进入以品牌自播、常识主播、手艺赋能和定制直播等为特点的成长新阶段。2021年以来，TOP1连续展开了抖音直播、微信直播等，连结高频高效输出；2022年，面临年夜情况的不肯定性，TOP1更增添了与经销商的云交换。这份关切不但消弭了经销商们的后顾之忧，加倍果断了经销商与TOP1合作的决定信念，也经由过程不竭地立异营销模式，让品牌和产物在市场上掀起了风波，揭示出高端品牌焕新成长的强劲势能。 李总强调，全部品牌的矩阵传布尤其主要。今朝，TOP1抖音平台、微信、微博和其他自媒体粉丝已超30.2万，2023年1-6月份品牌暴光达510万。最近几年来，TOP1也积极结构要害词搜刮范畴，不竭加强品牌在方针受众群的暴光度，成就斐然。在线下，TOP1积极组织介入各类比赛，凭仗出色的质量和稳健的机能表示，燃烧速度与豪情，博得市场口碑，也为中国赛车文化的繁华成长注入了正能量。 “2013年到2021年，我们首要聚焦三件事：极致品牌，推行极致产物，和制造极致线下收集推行；2022年到2023年，我们在前三个“极致”的根本长进行了延长，制造了‘极致陪跑’打算。”李总引见，“2023年，我们跟经销商告竣了分歧的年度营业成长打算，包罗扫街开客、签约锁客等系列开辟方案，获得了很是好的成就。1-6月份，我们扫街1883天，扫街门店13840家，开辟了1399家门店；线下产物推行会议、协销286场次，线上直播106场。一系列的尽力，让TOP1在艰巨的市场情况中得以稳健增加。” 在C端，客户很是承认TOP1的实力，也为带来了高端份额的高速增加。李总暗示，TOP1老是用本身的体例撰写着品牌故事，但愿给到经销商和合作火伴一份“完善”的背书，经由过程TOP1搭起结实的品牌底座和壮大的赋能平台，让所有合作火伴能够一往无前，收成更多。 十年深耕渠道，双向奔赴赋能成长 在上半年的市场终端访问中，我们发觉，曩昔门店链接消费者的方已然产生改变，现在的门店亟需追求向邃密化运作和经由过程用户运营、流量运营、全渠道营销等体例取得增加的改变。对此，李总暗示必定。他认为，现在，经销贸易务和成长的焦点能力就是要具有延续笼盖市场的能力，并与时俱进不竭进修晋升，才能在合作中找到更多的市场机遇，才可以或许取得更多的客户认同，才能让本身更有能力去拓展更年夜的市场。其次，就是盈利管道的扶植，作为经销商、门店，不克不及盲目地去找客户、卖货，而是要精准地把握客户，签约点亮锁客。“我们很多的门店火伴，一个店平均一个月轻松赚1-2万块钱。赔本难吗？不难！只是你贫乏方式！贫乏陪你一路跑的人！” 在TOP1看来，和经销商的合作，已超出了保守的贸易合作关系，更多是对品牌发生一种感情，品牌的成长同样成为他们事业成长的一部门。“我们有一个18天陪跑打算，就是跟经销商一路制订年度、月度打算，一路去造访客户，一路制订招商政策，一路做好办事。”李总暗示，但愿将来从合作模式上、营销模式上，给经销商渠道带来更多新的增值，更多立异机遇。“不单单是油品，还能够帮忙经销商做更多赋能、有价值的事。” 而对消费者来讲，TOP1更但愿带给他们更有价值的油液处理方案。“将来十年我们的客户支流是95、00、10后，消费者和办事商是Z世代人群，他们具有着更多元的消费需求，更高的消费潜力，我们要紧跟新消费群体，积极建立品牌传布矩阵，做好品牌立体沟通，让年青群体与TOP1品牌进行更深度绑缚。” 十年低碳环保，质高价优领跑行业 当前，我国生态文明扶植已进入降碳为重点计谋标的目的的要害期间。在中国润滑油行业，TOP1是率先做碳排放、碳萍踪产物认证的品牌，敢为行业之先，领跑行业。李总引见，TOP1低碳计谋遭到了各方的承认，今朝旗下有70%的产物是低碳产物，且全数颠末国际权势巨子的BSI认证，而且每一个产物都有本身的碳萍踪，同时也有知足全车（轿车）的产物，一瓶全兼容，质量更高，价钱不变，不论是新能源车仍是保守的燃油车，任何车型都能够用。 在国度政策鼓励、社会各界的配合尽力下，最近几年来，新能源汽车成长获得了庞大的成绩，保有量已跨越1300万辆，占我国汽车总量的4.1%，猜测2030年将冲破一亿辆。面临节节爬升的保有量，市场正呼吁顺应新能源汽车手艺需求的高质量油液。 今朝，我国新能源汽车首要包罗纯电动和混动等车型。李总阐发，将来将是“油电全兼容时期”。重大的汽车保有量中，将有30%-35%属在纯电车，他们需要利用防冻液、变速箱油和齿轮油等油液产物；将有60%-70%为夹杂动力汽车，也需要顺应策动机成长和兼容性强的润滑油产物。“所以说，保守燃油车与新能源车是双向同步成长，而不是完全替换。”对此，TOP1也积极结构，推出了新能源乘用车处理方案和新能源商用车处理方案。 李总引见，今朝，TOP1具有“三年夜油电全兼容拓客利器”，包罗油电全兼容不冻液、油电全兼容刹车油、油电全兼容变速箱油三款产物已上市。“三款产物笼盖了70%以上的新能源车，已成功婚配了189个新能源车的品牌4582种车型；我们还为此配备了专业的查询系统，七年夜功能周全进级，帮忙经销商火伴和门店、车主精准婚配，免去选择难度。” 据悉，将来，用低碳产物替换非处所性产物是TOP1最主要的增加点，2023-2024年也将有更多新手艺产物在全球规模内同一发布。在TOP1看来，除新能源汽车自己的油液需求，其全部财产链带来的对全新油液处理方案的市场需求也很是年夜，如充电桩冷却液、年夜型数据中间沉醉式冷却液等。另外，风电、农业、高铁、机器等行业接下来也将迎来较年夜的成长机缘期，对高端油液的需求也一日千里，TOP1将周全立异产物线，经由过程响应的处理方案，助力合股火伴提高提质增效，延续迈向零碳将来。瞻望更远的将来，李总暗示，中国市场很年夜，机遇良多，挑战实足，TOP1将以极致品牌、极致产物和极致陪跑，与经销商、消费者同频共振，砥砺奋进，实现由壮大到伟年夜的“下一个冲破十年”。 冲破（TOP1）润滑油年夜中华区履行总司理 李春卿师长教师（左）接管中国润滑油消息网 副总司理白文璇密斯（右）专访 行业评论 下一个十年，中国润滑油行业需要怎样样的品牌？品牌，是一种无形的气力。几近所有的企业，都想要制造品牌，由于有了品牌的加持，便可以穿越时候、逾越国家。但是，在中国润滑油行业，却只要少少数的企业，可以或许成绩品牌。那末，品牌的最终奥妙究竟是甚么？从冲破（TOP1）润滑油十年传奇之旅，我们看到，品牌是用户感情，是信赖、赞美、爱好和敬佩，是靠品牌的价值、温度和魂灵一步步制造。我们常说，消费者为品牌买单，在TOP1壮大的“伴侣圈”和“粉丝群”看来，他们不但是发卖/采办商品或办事，更主要是遭到其信心的吸引，他们但愿本身成为品牌所提倡的人，以豪情冲破自我，以立异成绩自我，在这个需要冲破的时期铸就属在本身的典范。 让我们配合等候，冲破（TOP1）润滑油延续掌控时期脉搏，站在全新的出发点，制造中国高端润滑油品牌头部IP，付与渠道新的概念和新的生命力，全速开启下一个冲破时期！
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