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半岛,十年突破创新,奔赴极致未来——突破(TOP1)润滑油十年传奇之旅

   

  十年前,有一个品牌在中国市场落地生根;十年间,带着为竞技而生的冲破精力,以极致机能为产物焦点,一路披荆棘,砥砺创变,铸就金色口碑,成绩了一段行业传奇。

  介入1000多场赛事,线上直播2年1362场,线下推行会5260场……十年自我淬炼,十年品牌沉淀,十年与客户双向奔赴,冲破(TOP1)润滑油以逾越式的成长过程,在中国市场结出了丰富功效。凭仗怪异的品牌定位、爆款产物、前沿营销和低碳理念,冲破润滑油走出了一条难以复制的品牌之路,彰显出延续向上的品牌姿势和实力,也让其成了备受中国市场接待的高端润滑油品牌之一。

  近日,冲破(TOP1)润滑油亚太区十周年庆典峰会现场,冲破(TOP1)润滑油(以下简称TOP1) 年夜中华区履行总司理李春卿接管中国润滑油消息网(www.sinolub.com)专访,为我们揭秘冲破润滑油十年传奇之旅。

冲破(TOP1)润滑油年夜中华区履行总司理

  李春卿师长教师作主题分享

  十年品牌沉淀,安身高端扶摇而上

  作为全球三年夜竞技品牌之一,TOP1深切洞悉市场与行业成长转变,聚焦小众细分范畴,经由过程自立立异、渠道变化与低碳转型,以标新立异的“质量之最”、用户驱动的“价值之最”,配合成绩了TOP1在国内润滑油市场的“高端之最”。李总暗示,在中国,TOP1是央企控股公司,具有三项世界领先的专有手艺——SYNGEN 2000、VX12、MO3,铸就其硬核的产物力;也博得了三项机车速度与经久的世界第一——极速赛车世界记载、经久极限世界记载、世界最快卡车记载。在愿景、方针、实力、质量上都具有了壮大的基因,今朝,TOP1已将营业拓展到了中国的水泥、钢铁、水电等行业,其产物和办事深受业界相信。

  李总说,“挑战”、“豪情”与“冲破”三年夜要害词,是对TOP1十年征程的最好概况。他回想,十年前,方才运作这个品牌挑战很是年夜,2000年到2012年间中国汽车后市场已构成了不变的合作款式,润滑油作为汽车的易耗品之一,也根基构成了几年夜阵营,行业结构成熟。“我们进来的时辰,挑战很年夜,需要在既有款式中找出本身的市场空间。”面临合作的范畴,TOP1定位高端,深耕细分范畴,走出了属在本身的程序。今朝,TOP1已累计开辟了500多家经销商渠道,根基完成了中国市场的结构。

  谈和十年来的成长过程,李总感伤很多,他强调,正如品牌名称一样,“冲破”是一种精力,是一种自我冲破、自我成长的状况,更是可以或许代表各个行业的一种状况。“十年来,我们满怀豪情,不竭修炼内功,秉持以赛场竞技验证极致产物,以极致立异产物激起赛车动力极限的理念,承载专业竞技润滑油的出产研发。从赛道到公路,从赛车到商用车,TOP1冲破润滑油用产物的极致机能发声,以品类细分专业护航,助燃豪情�뵺�ۺ�APP任务,增进行业兴旺成长。”

  十年求变致胜,立异营销逆势而为

  2020年以来,中国润滑油行业面对史无前例的挑战。经济下滑、全球疫情、和平重压之下汽车后市场各个财产链都发生了严峻的影响。但纵使情况艰巨,TOP1仍聚焦极致产物、极致赛事、极致品牌,凭仗挺拔独行的贸易模式和在市场深耕多年的分析实力,一路突飞大进,在各项范畴的事迹都实现周全性增加。

  “疫情以来,挑战倍增!”李总暗示,若何可以或许活下来,若何可以或许带着大师一路,活得更好,TOP1做了良多尽力。值得欣喜的是,2023年1-6月份TOP1整体市场销量比客岁增加5%,此中高端产物销量显著增加,完成了2022年全年的86%。成就的获得,要害就在在TOP1一直对峙以客户为中间,以产物专有科技与机能,晋升用户消费体验,成立起品牌与用户间的深度联系关系。

  《2023 年上半年中国收集零售市场成长陈述》显示,直播电商行业从流量驱动转为产物驱动,进入以品牌自播、常识主播、手艺赋能和定制直播等为特点的成长新阶段。2021年以来,TOP1连续展开了抖音直播、微信直播等,连结高频高效输出;2022年,面临年夜情况的不肯定性,TOP1更增添了与经销商的云交换。这份关切不但消弭了经销商们的后顾之忧,加倍果断了经销商与TOP1合作的决定信念,也经由过程不竭地立异营销模式,让品牌和产物在市场上掀起了风波,揭示出高端品牌焕新成长的强劲势能。

  李总强调,全部品牌的矩阵传布尤其主要。今朝,TOP1抖音平台、微信、微博和其他自媒体粉丝已超30.2万,2023年1-6月份品牌暴光达510万。最近几年来,TOP1也积极结构要害词搜刮范畴,不竭加强品牌在方针受众群的暴光度,成就斐然。在线下,TOP1积极组织介入各类比赛,凭仗出色的质量和稳健的机能表示,燃烧速度与豪情,博得市场口碑,也为中国赛车文化的繁华成长注入了正能量。

  “2013年到2021年,我们首要聚焦三件事:极致品牌,推行极致产物,和制造极致线下收集推行;2022年到2023年,我们在前三个“极致”的根本长进行了延长,制造了‘极致陪跑’打算。”李总引见,“2023年,我们跟经销商告竣了分歧的年度营业成长打算,包罗扫街开客、签约锁客等系列开辟方案,获得了很是好的成就。1-6月份,我们扫街1883天,扫街门店13840家,开辟了1399家门店;线下产物推行会议、协销286场次,线上直播106场。一系列的尽力,让TOP1在艰巨的市场情况中得以稳健增加。”

  在C端,客户很是承认TOP1的实力,也为带来了高端份额的高速增加。李总暗示,TOP1老是用本身的体例撰写着品牌故事,但愿给到经销商和合作火伴一份“完善”的背书,经由过程TOP1搭起结实的品牌底座和壮大的赋能平台,让所有合作火伴能够一往无前,收成更多。

  十年深耕渠道,双向奔赴赋能成长

  在上半年的市场终端访问中,我们发觉,曩昔门店链接消费者的方已然产生改变,现在的门店亟需追求向邃密化运作和经由过程用户运营、流量运营、全渠道营销等体例取得增加的改变。对此,李总暗示必定。他认为,现在,经销贸易务和成长的焦点能力就是要具有延续笼盖市场的能力,并与时俱进不竭进修晋升,才能在合作中找到更多的市场机遇,才可以或许取得更多的客户认同,才能让本身更有能力去拓展更年夜的市场。其次,就是盈利管道的扶植,作为经销商、门店,不克不及盲目地去找客户、卖货,而是要精准地把握客户,签约点亮锁客。“我们很多的门店火伴,一个店平均一个月轻松赚1-2万块钱。赔本难吗?不难!只是你贫乏方式!贫乏陪你一路跑的人!”

  在TOP1看来,和经销商的合作,已超出了保守的贸易合作关系,更多是对品牌发生一种感情,品牌的成长同样成为他们事业成长的一部门。“我们有一个18天陪跑打算,就是跟经销商一路制订年度、月度打算,一路去造访客户,一路制订招商政策,一路做好办事。”李总暗示,但愿将来从合作模式上、营销模式上,给经销商渠道带来更多新的增值,更多立异机遇。“不单单是油品,还能够帮忙经销商做更多赋能、有价值的事。”

  而对消费者来讲,TOP1更但愿带给他们更有价值的油液处理方案。“将来十年我们的客户支流是95、00、10后,消费者和办事商是Z世代人群,他们具有着更多元的消费需求,更高的消费潜力,我们要紧跟新消费群体,积极建立品牌传布矩阵,做好品牌立体沟通,让年青群体与TOP1品牌进行更深度绑缚。”

  十年低碳环保,质高价优领跑行业

  当前,我国生态文明扶植已进入降碳为重点计谋标的目的的要害期间。在中国润滑油行业,TOP1是率先做碳排放、碳萍踪产物认证的品牌,敢为行业之先,领跑行业。李总引见,TOP1低碳计谋遭到了各方的承认,今朝旗下有70%的产物是低碳产物,且全数颠末国际权势巨子的BSI认证,而且每一个产物都有本身的碳萍踪,同时也有知足全车(轿车)的产物,一瓶全兼容,质量更高,价钱不变,不论是新能源车仍是保守的燃油车,任何车型都能够用。

  在国度政策鼓励、社会各界的配合尽力下,最近几年来,新能源汽车成长获得了庞大的成绩,保有量已跨越1300万辆,占我国汽车总量的4.1%,猜测2030年将冲破一亿辆。面临节节爬升的保有量,市场正呼吁顺应新能源汽车手艺需求的高质量油液。

  今朝,我国新能源汽车首要包罗纯电动和混动等车型。李总阐发,将来将是“油电全兼容时期”。重大的汽车保有量中,将有30%-35%属在纯电车,他们需要利用防冻液、变速箱油和齿轮油等油液产物;将有60%-70%为夹杂动力汽车,也需要顺应策动机成长和兼容性强的润滑油产物。“所以说,保守燃油车与新能源车是双向同步成长,而不是完全替换。”对此,TOP1也积极结构,推出了新能源乘用车处理方案和新能源商用车处理方案。

  李总引见,今朝,TOP1具有“三年夜油电全兼容拓客利器”,包罗油电全兼容不冻液、油电全兼容刹车油、油电全兼容变速箱油三款产物已上市。“三款产物笼盖了70%以上的新能源车,已成功婚配了189个新能源车的品牌4582种车型;我们还为此配备了专业的查询系统,七年夜功能周全进级,帮忙经销商火伴和门店、车主精准婚配,免去选择难度。”

  据悉,将来,用低碳产物替换非处所性产物是TOP1最主要的增加点,2023-2024年也将有更多新手艺产物在全球规模内同一发布。在TOP1看来,除新能源汽车自己的油液需求,其全部财产链带来的对全新油液处理方案的市场需求也很是年夜,如充电桩冷却液、年夜型数据中间沉醉式冷却液等。另外,风电、农业、高铁、机器等行业接下来也将迎来较年夜的成长机缘期,对高端油液的需求也一日千里,TOP1将周全立异产物线,经由过程响应的处理方案,助力合股火伴提高提质增效,延续迈向零碳将来。瞻望更远的将来,李总暗示,中国市场很年夜,机遇良多,挑战实足,TOP1将以极致品牌、极致产物和极致陪跑,与经销商、消费者同频共振,砥砺奋进,实现由壮大到伟年夜的“下一个冲破十年”。

冲破(TOP1)润滑油年夜中华区履行总司理

  李春卿师长教师(左)接管中国润滑油消息网

  副总司理白文璇密斯(右)专访

  行业评论

  下一个十年,中国润滑油行业需要怎样样的品牌?品牌,是一种无形的气力。几近所有的企业,都想要制造品牌,由于有了品牌的加持,便可以穿越时候、逾越国家。但是,在中国润滑油行业,却只要少少数的企业,可以或许成绩品牌。那末,品牌的最终奥妙究竟是甚么?从冲破(TOP1)润滑油十年传奇之旅,我们看到,品牌是用户感情,是信赖、赞美、爱好和敬佩,是靠品牌的价值、温度和魂灵一步步制造。我们常说,消费者为品牌买单,在TOP1壮大的“伴侣圈”和“粉丝群”看来,他们不但是发卖/采办商品或办事,更主要是遭到其信心的吸引,他们但愿本身成为品牌所提倡的人,以豪情冲破自我,以立异成绩自我,在这个需要冲破的时期铸就属在本身的典范。

  让我们配合等候,冲破(TOP1)润滑油延续掌控时期脉搏,站在全新的出发点,制造中国高端润滑油品牌头部IP,付与渠道新的概念和新的生命力,全速开启下一个冲破时期!

,半岛报道

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