banner
新闻资讯
新闻中心 您当前的位置:首页 > 新闻中心 >

半岛,途虎养车首次盈利,4.5亿!商业模式跑通,龙头地位稳固

   

  2月23日,途虎养车(股分代号9690.HK)发布盈利预告。通知布告显示,截至2023年12月31日止年度,途虎养车经调剂后净利润估计不低在4.5亿元,扭亏为盈,初次实现全年盈利。

微信图片_20240227160631.jpg

  值得留意的是,2023年上半年,途虎养车经调剂后净利润为2.14亿,由此推算,2023年下半年经调剂后净利润将超2.36亿元,对照2023年上半年环比涨幅最少超10%。这意味着,途虎养车不但处在延续盈利状况,且盈利面不竭扩年夜,盈利能力延续加强。

  途虎养车何故实现扭亏为盈?在市场分离、SKU数目庞大、维修流程复杂的汽车后市场,年夜量企业处在退却、缩短状况,途虎养车不但能实现扩大,还能实现初次年度盈利,这超4.5亿元的利润事实从何而来?

  按照事迹预告中表露的消息,此次扭亏为盈的首要缘由是:途虎工厂店收集的进一步扩大和不竭增加的客户群;范围经济效益晋升,途虎得以从供给商处取得更好的贸易条目,连系产物和办事种别组合变更,带来了毛利率的提高;运营效力有所提高档。

  假如细心拆解这背后的逻辑会发觉,途虎养车此次能盈利,实际上是在门店拓展、用户运营、供给商治理等多个方面延续发力的成果。

  起首从门店来看,途虎养车具有中国最年夜且延续扩大的门店收集。截至今朝,途虎养车在全国具有近6000家工厂店,已笼盖中国内地所有省分。

  这此中,途虎特别重视鄙人沉市场的结构,截至2023年6月30日,途虎养车的下沉工厂店超1600家。

  途虎养车的门店收集不但范围年夜、笼盖广,还具有足够强的盈利能力。在2023年3月,89.4%的途虎加盟工厂店为盈利门店。正由于能赚到钱,途虎的加盟商粘性很高。截至2023年3月31日,39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎工厂店。

  其次从用户角度来看,途虎养车的用户范围不变增加,已经是中国汽车办事供给商堆积的最年夜车主社区。截至2023年上半年,途虎养车注册用户约1.05亿,平均月活跃用户990万。

  这也得益在途虎为保障用户体验而推出的一系罗列措。曩昔一年里,途虎不但推出了汽车办事行业中面向用户制造的首个评优系统“口碑好店”,还发布了四项“安心消费”行动,倡议“汽车办事行业行动规范倡议”,鞭策办事提质进级,进而吸引更多客户复购。

  正由于此,途虎的用户口碑也不竭提高。“口碑好店”评选勾当启动以来,途虎养车工厂店的用户满足度晋升显著,截至2023年下半年用户满足度到达4.78分(满分5分),创下汗青新高。

  受此拉动,途虎的发卖额不竭爬升。2024年年货节时代,途虎养车线上买卖额(GMV)冲破25亿,单�뵺�ۺ�APP日买卖额冲破1.3亿;下沉城市中,途虎养车的洗车、美容营业增加近70%,轮胎、调养营业增加近40%。

  最初从供给商角度来看,恰是基在门店、用户的范围劣势,和面向加盟商和客户的口碑劣势,途虎养车才能吸引更多优良供给商,拿到更有劣势的采购价钱,进而提高利润空间。

  曩昔一年里,途虎养车延续深化与嘉实多、布雷博、雪佛龙等出名品牌的合作,同时作为中国最年夜的轮胎零售商,不但初次成立了与百年出名轮胎品牌米其林的合作,还上线了多款专供产物。

  跟着来自合作品牌的专供产物愈来愈多,途虎的盈利能力也进一步加强。2019到2023年第一季度,途虎专供品牌的收入进献从17.5%晋升到36.5%,自有品牌的收入进献从4.7%晋升到30.1%。与之对应的是,2019至2022年途虎毛利率从7.4%升至19.7%,并在2023年上半年到达24.2%,创下汗青新高。

  分析以上可见,途虎在用户、门店、供给商等合作火伴之间已买通了正向反馈的闭环——用户流量增添,能吸引更多加盟商和供给商,进而带来更多门店笼盖,提高线下履约能力,同时增强上游议价权,提高价钱合作力和产物质量,而这些又将反哺用户流量,开启新一轮正轮回。

  而这也恰是途虎在2023年实现扭亏为盈、全年盈利的底层逻辑。将来,相信途虎这类贸易逻辑的正向价值会继续放年夜,从而带来更强的盈利能力和更优良的市场变现。

,半岛报道

相关产品