半岛,途虎养车首次盈利，4.5亿！商业模式跑通，龙头地位稳固
2月23日，途虎养车（股分代号9690.HK）发布盈利预告。通知布告显示，截至2023年12月31日止年度，途虎养车经调剂后净利润估计不低在4.5亿元，扭亏为盈，初次实现全年盈利。 值得留意的是，2023年上半年，途虎养车经调剂后净利润为2.14亿，由此推算，2023年下半年经调剂后净利润将超2.36亿元，对照2023年上半年环比涨幅最少超10%。这意味着，途虎养车不但处在延续盈利状况，且盈利面不竭扩年夜，盈利能力延续加强。 途虎养车何故实现扭亏为盈？在市场分离、SKU数目庞大、维修流程复杂的汽车后市场，年夜量企业处在退却、缩短状况，途虎养车不但能实现扩大，还能实现初次年度盈利，这超4.5亿元的利润事实从何而来？ 按照事迹预告中表露的消息，此次扭亏为盈的首要缘由是：途虎工厂店收集的进一步扩大和不竭增加的客户群；范围经济效益晋升，途虎得以从供给商处取得更好的贸易条目，连系产物和办事种别组合变更，带来了毛利率的提高；运营效力有所提高档。 假如细心拆解这背后的逻辑会发觉，途虎养车此次能盈利，实际上是在门店拓展、用户运营、供给商治理等多个方面延续发力的成果。 起首从门店来看，途虎养车具有中国最年夜且延续扩大的门店收集。截至今朝，途虎养车在全国具有近6000家工厂店，已笼盖中国内地所有省分。 这此中，途虎特别重视鄙人沉市场的结构，截至2023年6月30日，途虎养车的下沉工厂店超1600家。 途虎养车的门店收集不但范围年夜、笼盖广，还具有足够强的盈利能力。在2023年3月，89.4%的途虎加盟工厂店为盈利门店。正由于能赚到钱，途虎的加盟商粘性很高。截至2023年3月31日，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎工厂店。 其次从用户角度来看，途虎养车的用户范围不变增加，已经是中国汽车办事供给商堆积的最年夜车主社区。截至2023年上半年，途虎养车注册用户约1.05亿，平均月活跃用户990万。 这也得益在途虎为保障用户体验而推出的一系罗列措。曩昔一年里，途虎不但推出了汽车办事行业中面向用户制造的首个评优系统“口碑好店”，还发布了四项“安心消费”行动，倡议“汽车办事行业行动规范倡议”，鞭策办事提质进级，进而吸引更多客户复购。 正由于此，途虎的用户口碑也不竭提高。“口碑好店”评选勾当启动以来，途虎养车工厂店的用户满足度晋升显著，截至2023年下半年用户满足度到达4.78分（满分5分），创下汗青新高。 受此拉动，途虎的发卖额不竭爬升。2024年年货节时代，途虎养车线上买卖额（GMV）冲破25亿，单�뵺�ۺ�APP日买卖额冲破1.3亿；下沉城市中，途虎养车的洗车、美容营业增加近70%，轮胎、调养营业增加近40%。 最初从供给商角度来看，恰是基在门店、用户的范围劣势，和面向加盟商和客户的口碑劣势，途虎养车才能吸引更多优良供给商，拿到更有劣势的采购价钱，进而提高利润空间。 曩昔一年里，途虎养车延续深化与嘉实多、布雷博、雪佛龙等出名品牌的合作，同时作为中国最年夜的轮胎零售商，不但初次成立了与百年出名轮胎品牌米其林的合作，还上线了多款专供产物。 跟着来自合作品牌的专供产物愈来愈多，途虎的盈利能力也进一步加强。2019到2023年第一季度，途虎专供品牌的收入进献从17.5％晋升到36.5%，自有品牌的收入进献从4.7％晋升到30.1%。与之对应的是，2019至2022年途虎毛利率从7.4%升至19.7%，并在2023年上半年到达24.2%，创下汗青新高。 分析以上可见，途虎在用户、门店、供给商等合作火伴之间已买通了正向反馈的闭环——用户流量增添，能吸引更多加盟商和供给商，进而带来更多门店笼盖，提高线下履约能力，同时增强上游议价权，提高价钱合作力和产物质量，而这些又将反哺用户流量，开启新一轮正轮回。 而这也恰是途虎在2023年实现扭亏为盈、全年盈利的底层逻辑。将来，相信途虎这类贸易逻辑的正向价值会继续放年夜，从而带来更强的盈利能力和更优良的市场变现。
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